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促销活动怎样才能有效的进行并且达到预期呢?


青岛礼品公司为你推荐:促销活动怎样才能有效的进行并且达到预期呢?

2020年,疫情的突然出现无疑是给不少商家蒙上了一层阴影,不少商家纷纷采取了一系列的促销措施,怎样才能在众多商家中脱颖而出呢?青岛尚之礼礼品为您答疑解惑。

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1.促销前期至关重要

 想要促销活动顺利进行,首先要制性一个有效性、可实施性的促销计划:一个分阶段、分层级的促销计划,将是促销成功的关键。在大型促销活动前,商家必须有非常明确的促销计划。可以是满赠礼品的形式,而礼品选什么更能配合产品的促销就显得尤为重要。雀巢咖啡大家都很熟悉,雀巢咖啡促销活动进行时,是采用满赠方式来促销的,购买雀巢咖啡,送咖啡杯(杯子上定制雀巢的专属logo),短时间内销售量就取得了不小的提升。所以说,选对促销礼品,以及促销方式对促销活动很有帮助。

举例分析:假如商家有1000件滞销款产品(不仅仅指货品),促销计划安排是从4月15日到4月30日15天时间。这时候,首先要做的就是把这15天时间分成几个阶段。遵循先总后分原则,15天处理1000件库存,平均每天需要处理67件。事实上,再好的促销方式,几天之后,其效果都会明显下降。因此,前几天的日销售量一定要远大于67件。实际上要想15天的促销能力持续性更强,想要更好的促销结果或者说达成目标,则需要采用不同的促销方式,可根据情况将整个促销周期分为三个阶段。并且,第一阶段尤为重要,当制定好整个周期的促销计划以后,就需要根据这个计划进行一个前期的目标制定。

而在进入实际的销售过程后,如果无法达到预期的目标,就需要立即采取措施,比如加大促销力度、及时货品调拨、增加促销渠道等。总之,必须严格按照预期制定的目标进行下去,否则整个周期的促销计划就会难以实现。

2.多元化分级促销

很多店铺在季末促销时,自始至终都采用相同的促销方式,这往往达不到理想的效果。

实际上再好的促销方式都是有生命的,一般几天过后,其销售情况就会和当初正价时差不多,想要有效解决这个问题要随着不同的促销时间来不断变换促销方案。相关资料显示:相同的促销活动,把周期设置为周四(或周五)至周日,或者是某重大节假日开始的前三四天,其效果是最好的。不同的促销方案,可以实现相同的促销力度,而不断变换促销方案,其效果会远远好于一直采用单一的促销方案。

当第一阶段促销结束之后,商家需要对照既定目标。如果已经实现既定目标,则第二阶段的促销力度可以保持不变,否则就需要加大促销力度。当然,制定促销方案前需要做市场调研,并罗列出主要竞争对手的促销方案。特别是在第一阶段的促销方案中,应尽量避免与主要竞争对手的促销方案相同,除非力度方面胜出。

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